談?wù)劙�裝設(shè)計(jì)對(duì)于消費(fèi)者心理的影響作用　

                                            談?wù)?A href=http://jidee.cn/pingmian3.asp>包裝設(shè)計(jì)對(duì)于消費(fèi)者心理的影響作用　　
設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師們?cè)谶M(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)，除了要解決設(shè)計(jì)中的基本原則，還需對(duì)商品所針對(duì)的消費(fèi)者進(jìn)行著重研究，依據(jù)他們的心理活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，才能是商品在同類(lèi)設(shè)計(jì)中脫穎而出。
1. 消費(fèi)動(dòng)機(jī)，激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)是商品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的最直接目標(biāo)。制定商品包裝計(jì)劃時(shí)首先考慮的就應(yīng)該是這一目標(biāo)。就算消費(fèi)者并未有打算購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品，但一個(gè)優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)能夠促使他們對(duì)商品的品牌、商標(biāo)及生產(chǎn)廠家產(chǎn)生一定的好感。
　　消費(fèi)者會(huì)在某個(gè)動(dòng)機(jī)的推動(dòng)下決定花錢(qián)買(mǎi)東西的，而人的行動(dòng)一般是由一定的內(nèi)在原因也就是動(dòng)機(jī)所支配進(jìn)行的，而動(dòng)機(jī)又與需要密切相關(guān)，動(dòng)機(jī)是由人的需要轉(zhuǎn)化而來(lái)的，是在一定條件下的需要中體現(xiàn)的。也可以這么說(shuō)，人是為了滿(mǎn)足某種需要才行動(dòng)的。消費(fèi)者會(huì)倒商店購(gòu)買(mǎi)某種商品，主要是他們需要這種商品，如冬季來(lái)臨、人們就會(huì)到商店購(gòu)買(mǎi)羽絨服或大衣等物來(lái)抵御寒冷。
　　上文所提到，動(dòng)機(jī)是由人的需求轉(zhuǎn)化而來(lái)的，但是，不一定所有的需求都能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人去行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。需要往往以愿望的形式被人體驗(yàn)到。例如，不少人都希望擁有健康美麗的皮膚，但是如果沒(méi)有出現(xiàn)抗皺美容霜之類(lèi)的化妝品，這便不能促使人們購(gòu)買(mǎi)化妝品的行動(dòng)，而僅僅以愿望的形式存在人的心中。在當(dāng)某廠家生產(chǎn)并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，讓消費(fèi)者了解到此類(lèi)產(chǎn)品能滿(mǎn)足人們的愿望，此時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)去商店購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)化妝品。這是在滿(mǎn)足愿望的動(dòng)機(jī)推動(dòng)下的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。由此，需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，成為人購(gòu)買(mǎi)行為的動(dòng)力。
　　不少的心理學(xué)系對(duì)人們的需求進(jìn)行過(guò)詳細(xì)而深入的探討，他們分析到人的需要是可以分層次的。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的“需要層次論”就是其中之一。他把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌�(gè)層次：
　　(1)　吃、喝、空氣等生理需求;
　　(2)　在危險(xiǎn)和恐懼中對(duì)自由安全的需要;
　　(3)　歸屬相愛(ài)的需要：得到親友愛(ài)，成立家庭需要;
　　(4)　尊重的需要，對(duì)榮譽(yù)成就需要;
　　(5)自我現(xiàn)實(shí)需要。
　　人的求職需要、審美需要、對(duì)自己成長(zhǎng)與發(fā)展的需要和能充分發(fā)揮自我才能的需要等都是自我現(xiàn)實(shí)的需要。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品，不僅為了使用，更為了借此展示自己的社會(huì)地位、教養(yǎng)及鑒賞力等。例如，“大哥大”(手機(jī)電話(huà))剛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，很多購(gòu)買(mǎi)“大哥大”的人除了使用，另外，能在公共場(chǎng)合或生意場(chǎng)上展示自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力從而滿(mǎn)足虛榮心�？梢哉f(shuō)這是一種滿(mǎn)足精神需要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。所以，在制定產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)定位時(shí)，必須對(duì)消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)類(lèi)型作調(diào)查研究，以便設(shè)計(jì)公司能夠設(shè)計(jì)出針對(duì)性強(qiáng)的包裝設(shè)計(jì)作品。
　　2. 購(gòu)買(mǎi)行為特征
　　(1)　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)不僅能滿(mǎn)足生理與物質(zhì)的需要，還可以滿(mǎn)足對(duì)社會(huì)和精神上的需要。在購(gòu)買(mǎi)食物、服飾等商品，是為了滿(mǎn)足其充饑、營(yíng)養(yǎng)與保暖等生理需要。而購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)書(shū)籍與雜志等，則是為了滿(mǎn)足工作或精神上的需要等等。
　　(2)　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的行為有時(shí)是受某一種動(dòng)機(jī)支配的，有時(shí)卻是受到多種復(fù)雜動(dòng)機(jī)綜合支配的。有多重復(fù)雜動(dòng)機(jī)所交織結(jié)合而構(gòu)成的就是購(gòu)買(mǎi)行為的體系。在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，常常為了滿(mǎn)足精神與社會(huì)的需要，而常常伴隨滿(mǎn)足生理、物質(zhì)需要的動(dòng)機(jī)。在不同的時(shí)期，人們購(gòu)買(mǎi)需求也會(huì)發(fā)生改變。例如，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，消費(fèi)者往往只會(huì)注意到商品的實(shí)用價(jià)值，追求商品的物廉價(jià)美。從而構(gòu)成以購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)支配的購(gòu)買(mǎi)商品行為。而經(jīng)濟(jì)收入豐厚的消費(fèi)者，其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是相當(dāng)復(fù)雜的，因?yàn)樗麄冐S厚的收入影響到其對(duì)商品包裝的品質(zhì)更為講究，將生理、物理需要與精神、社會(huì)需要交織在一起，其中精神、社會(huì)需要占了主導(dǎo)地位。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)的需要不斷變化，在確立包裝設(shè)計(jì)的目標(biāo)和定位時(shí)，就應(yīng)多從滿(mǎn)足人們的社會(huì)生活和精神需要著想。