一、首付款

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，設(shè)計(jì)公司（妓）會(huì)爭(zhēng)相打扮，來(lái)吸引客戶（嫖客）。打粉底、加乳墊（A杯裝B）、甚至擺身份說(shuō)很多知名嫖客都光顧過(guò)。。。。。。

這時(shí)，很多客戶會(huì)要求先出方案，“快脫，讓大爺先看看三點(diǎn)”。如果設(shè)計(jì)公司真的先“脫”了，通常就完了，首款很難收到。因?yàn)槿闇嫌肋h(yuǎn)比乳頭更有誘惑力，越是看不到的，才越愿意付錢(qián)看。

如果能堅(jiān)持不脫的，哪怕是A杯裝B的，也能先收到首付款。所以，收首付款基本上是沒(méi)問(wèn)題的，簽約的同時(shí)就能收到。

二、二期款

簽約收首付款后，接著就是提核心形象案，要開(kāi)始脫光露點(diǎn)了。這個(gè)過(guò)程比較容易，第一稿通常十天半個(gè)月就完成。
但客戶滿不滿意，這很難說(shuō)。有時(shí)是設(shè)計(jì)公司問(wèn)題，脫前明明說(shuō)是木瓜奶的，脫后竟是個(gè)旺仔饅頭奶。有時(shí)是客戶的審美問(wèn)題，設(shè)計(jì)脫出了個(gè)堅(jiān)挺的，但客戶卻喜歡下垂的。

這個(gè)過(guò)程，是客戶失望多于驚喜的過(guò)程。但無(wú)論如何，都已給首付了，大部分客戶也會(huì)將就下去，讓設(shè)計(jì)公司改多兩次就過(guò)了，付第二期款。

當(dāng)然，也有少部分客戶失望到陽(yáng)痿的，不愿再交易下去。所以，二期款會(huì)有少部分設(shè)計(jì)公司收不到。

三、尾款

OK，二期款后，正戲終于開(kāi)場(chǎng)。如果客戶是個(gè)快槍手，十分鐘就完，那是運(yùn)氣，這機(jī)率不到十分一。而絕大部分客戶，給了錢(qián)，就要折騰死你，不斷的修改（換姿勢(shì)），不斷的提出新要求。絕對(duì)是個(gè)耗時(shí)耗力的長(zhǎng)期拉鋸戰(zhàn)。

從設(shè)計(jì)到執(zhí)行完一個(gè)項(xiàng)目（VI+SI），快則要半年，慢則拖一年。期間，設(shè)計(jì)公司要有專人去設(shè)計(jì)、修改、跟版、逐一按合同執(zhí)行。通常一家10人左右的設(shè)計(jì)公司，能同時(shí)并行三四單項(xiàng)目就了不起了。一年下來(lái)，頂多也就做七八單。以現(xiàn)在的設(shè)計(jì)價(jià)來(lái)攤算，是很微利的。

所以，以我們公司的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，真正按合同執(zhí)行完，收到尾款是沒(méi)問(wèn)題的（我們沒(méi)失過(guò)）。

但，這過(guò)程很折騰，很耗時(shí)，導(dǎo)致公司利潤(rùn)很低。而大部分設(shè)計(jì)公司，會(huì)選擇了更盈利的方式。

操作分析

從項(xiàng)目過(guò)程可以看到，首期款是先收的，二期款通常也能在一個(gè)月左右收到。那么，等同于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作的第一個(gè)月，就把60%以上的款收到。而剩下的30%款，卻要花5個(gè)月完成。這里就有文章可作了。

方式A：設(shè)強(qiáng)硬底線

收到二期款后，部分設(shè)計(jì)公司會(huì)設(shè)置一個(gè)強(qiáng)硬的底線，如果客戶修改超過(guò)一定次數(shù)，或客戶拖期過(guò)長(zhǎng)，就腰斬項(xiàng)目。這能保障設(shè)計(jì)公司的正常利潤(rùn)，但同時(shí)，這也是造了結(jié)不了尾款。這種方式雖然比較強(qiáng)硬，并會(huì)導(dǎo)致客戶利益失損，雙方?jīng)Q裂；但當(dāng)中確實(shí)有客戶操作不當(dāng)?shù)脑�因，客戶方也�?yīng)該自省。所以，這也算是一種設(shè)計(jì)公司正當(dāng)防衛(wèi)，保守自身利益的方式。

方式B：直接宰客

不少名氣大的設(shè)計(jì)公司，會(huì)以直接宰客來(lái)提高利潤(rùn)。當(dāng)然，這是有選擇性的，影響力大的客戶不能宰，宰的是慕名而來(lái)的小客戶。方式很簡(jiǎn)單，就是收到二期款后，就將整套的VI迅速做出來(lái)，硬塞給客戶，如果客戶提出要修改，就馬上中止合同。反正從不缺慕名而來(lái)的小客戶，做你一單的時(shí)間我可以賺六單的錢(qián)了，宰你沒(méi)商量。這也會(huì)導(dǎo)致了設(shè)計(jì)公司收不到尾款。這種方式，雖然有失道義，但它不犯法，所以很多出名公司經(jīng)常用。其實(shí)，客戶想避開(kāi)這種情況并不難。

一、是看設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站的新聞發(fā)布，如果一個(gè)10人左右的公司，平均每個(gè)月就簽兩個(gè)以上項(xiàng)目的，基本就不靠譜了。

二、是找?guī)讉�(gè)較新的案例，查出客戶電話，致電過(guò)去問(wèn)下，基本就能了解到概況。

三、不要迷信名氣大就一定好，門(mén)當(dāng)戶對(duì)才是最適合的。

總之，設(shè)計(jì)行業(yè)的健康發(fā)展需要雙方的努力。

設(shè)計(jì)公司需要維護(hù)自己的權(quán)益、維護(hù)行業(yè)的道義；客戶也要改進(jìn)自己的操作，提高合作效率，甄別適合自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。